営業テリトリープランニングと管理ソフトウェア

特長

ターゲットを絞りバランスの取れたテリトリーを作成、管理することで、営業チームを成功に導きます。

主な機能

地域データ、業種データ、アカウント属性を使用して、生産性目標に合わせた公正なアカウントおよびテリトリー割当を作成できます。

市場の機会、規模、地域、業種などに基づき、アカウントのスコアリング、セグメンテーション、割当を行います。

営業オペレーションおよびリーダーシップチームが、同じエンドツーエンドプロセスによって管理される唯一の正しい情報源から情報を共有できるようにします。

TAM、顧客内シェア、規模、セグメント、業種などを考慮したモデルを作成します。市場参入戦略に合わせてテリトリーを割り当てることができます。

アカウント管理全体でユーザー定義ルールによってテリトリー割当およびセグメンテーションプロセスを自動化します。統一されたエクスペリエンスで、指定のアカウントを割り当てることができます。

CRM や顧客強化情報などのデータソースをシームレスに連携し、アカウント割当とテリトリーの変更を別のアプリケーションに簡単に適用できます。

営業テリトリーのギャップを素早く把握できます。Workday は、セグメントとテリトリーの地理空間的な区画化を容易にし、すぐに成果を出します。

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