テリトリー プランニング ソフトウェア
バランスの取れたテリトリー、営業成績の向上
大きな成果を達成するには、最善のプランが必要になります。Workday では営業テリトリー間の連携・調整を行えるため、営業チームは成果を高めてビジネスを前進させることができます。
特長
営業チームを成功に導く
ターゲットを絞りバランスの取れたテリトリーを作成、管理することで、営業チームを成功に導くことができます。オペレーション チームからリーダーシップ チームに至るまで、組織全体の連携を促進することにより、目標を達成する基盤を確保できます。
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営業テリトリー プランニング
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ルール ベースのアカウント セグメンテーション
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地域、業種、およびセグメント ベースの区画分け
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アカウントおよびテリトリーのスコアリング
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テリトリー管理とアカウント移管
営業テリトリーの成功がここから始まる
自信を持ってテリトリーをデザイン
地域データ、業種データ、アカウント属性を使用し、生産性目標に合わせた公正なアカウントおよびテリトリー割当を作成できます。
アカウント セグメンテーションおよび割当を合理化
市場の機会、規模、地域、業種などに基づき、アカウントのスコアリング、セグメンテーション、割当を行えます。
営業オペレーションとリーダーシップ チームの連携
営業オペレーションおよびリーダーシップ チームは、同一のエンドツーエンド プロセスを通じて管理される唯一の正しい情報源を使用して連携できます。
ビジネスに合ったモデルを構築
TAM、顧客内シェア、規模、セグメント、業種などを考慮してモデルを作成できます。市場参入戦略に合わせてテリトリーを割り当てることができます。
テリトリー プランを通じてパフォーマンスを高める
効率化されたセグメンテーション
アカウントにユーザー定義ルールを適用することにより、テリトリー割当やセグメンテーション プロセスを自動化できます。統一されたエクスペリエンスで、指定のアカウントを割り当てることができます。
データドリブンなテリトリー設計
CRM や顧客強化情報などのデータソースをシームレスに統合し、アカウント割当やテリトリーの変更を別の用途に適用できます。
視覚的なダッシュボード
営業テリトリーのギャップを素早く把握できます。Workday は、セグメントとテリトリーの地理空間的な区画化を容易にし、すぐに成果を出します。
Workday Adaptive Planning をお試しください。