QUOTENPLANUNG

Software für Vertriebsquotenplanung und -management für eine Welt im Wandel

Vertriebsquotenmanagement-Software von Workday Adaptive Planning Dashboard für jährliche Vertragsvereinbarungen mit Quotenannahmen

IHRE VORTEILE

Erfüllen Sie Ihre Quoten zuverlässiger

Durch eine bessere Vertriebsquotenplanung können Sie die Produktivität steigern, die Austrittsrate reduzieren und die Erfüllungsrate maximieren.

KERNFUNKTIONEN
  • Top-down-Ansatz für die Vertriebszielsetzung
  • Bottom-Up-Ansatz für die Quotenplanung
  • Quotenfestlegung nach Rollen, Segmenten und mehr
  • Opportunity-basierte Quotenfestlegung
  • Überzuteilung und Deckung von Quoten
  • Overlay-Quotenplanung
  • Quotenmanagement

Höhere Erfüllungsrate, weniger Aufwand

Dashboard für das Quotenmanagement in Workday Adaptive Planning mit Zahlenwerten und Diagrammen für eine Übersicht der jährlichen Vertragsvereinbarungen

Individuelle Festlegung von Quoten

Legen Sie mithilfe relevanter Metriken und Methodiken gerechte Vertriebsquoten fest.

Schaffung einer Datengrundlage für Quoten

Sorgen Sie für eine lückenlose Quotenabdeckung im gesamten Unternehmen und zeigen Sie Planänderungen in Echtzeit an. Legen Sie realistische Quoten unter Berücksichtigung der verfügbaren Opportunitys fest.

Senkung der Austrittsrate und Belohnung von High-Performern

Mit datenbasierten, optimierten Quoten können Sie die Erfüllungsrate in der gesamten Vertriebsorganisation maximieren. Das Ergebnis? Weniger Austritte und Anreize für Performance.

Plananpassungen bei veränderten Zielen und Annahmen

Die Auswirkungen verschiedener Quotenannahmen werden sofort angezeigt und Sie können verschiedene Planungsszenarien modellieren. Wenn sich die Ziele oder Annahmen ändern, können Sie mühelos einen neuen Plan ausführen.

„Angenommen, wir wollen einen Wachstumsprozentsatz oder die Headcount-Anzahl ändern. Mit Workday Adaptive Planning erhalten wir umgehend Ergebnisse und können sie im Unternehmen kommunizieren.“

Optimiertes Quotenmanagement

Integrierte Ziele, die der Vertriebs- und Finanzfunktion gerecht werden

Stimmen Sie die Vertriebsziele nahtlos auf die übergeordneten Zielvorgaben ab. Die geplanten Ziele können innerhalb der Vertriebshierarchie auf intuitive Weise kaskadiert werden. Ebenso einfach ist es, ein Rollup für einen Quoten-Deployment-Plan mit Bottom-Up-Ansatz durchzuführen.

Intuitive, transparente Quotenfestlegung

Stellen Sie sicher, dass Sie je nach Rolle, Region und Segment gerechte und realistische, aber dennoch ambitionierte Vertriebsquoten einführen, um die Produktivität zu erhöhen und die Austrittsrate zu senken.

Agiles, anpassungsfähiges Quotenmanagement

Unsere Lösung bietet Transparenz, Sicherheit und Governance – eine solide Basis, um Quotenzuweisungen und -änderungen effektiv zu managen.


Erleben Sie Workday Adaptive Planning in Aktion.

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