영업 계획
매출 실적 향상을 위한 영업 계획 소프트웨어
실현할 수 있는 이점
성공을 위한 계획을 수립하고 완벽하게 실행
성공적인 영업 전략은 Workday Adaptive Planning에서 시작합니다. 쿼터에서 인원수 계획까지 모든 과정을 안내합니다. 계획적으로 영업 리소스를 운용하고, 공정하게 쿼터를 배정하며, 더 예측 가능한 방식으로 영업 활동을 수행하면서 변화하는 비즈니스 요구사항을 해결할 수 있습니다.
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영업 지역 계획영업 능력 계획보상 계획쿼터 계획영업 예측영업 분석/모니터링What-if 분석
성공을 이끌 수 있는 지역 설계
지역 또는 명명된 지정내역에 따라 계정을 지역에 할당합니다. Workday Adaptive Planning에서 집중적이고 관리하기 용이하며 균형적인 영업 지역을 지정하여 각 팀이 최고의 역량을 발휘하게 할 수 있습니다.
효과적인 쿼터 설정으로
향상된 결과 실현영업에서 “매직 넘버”는 없지만 데이터 기반 인사이트는 있습니다. Workday 영업 계획 소프트웨어를 활용하면 쿼터를 각 영업 담당자의 가용 기회에 연결할 수 있습니다. 그 결과 생산성을 높이고 축소를 줄일 수 있습니다.
목표에 적중할 타겟 정의
기업의 시장 출시 전략에 관련된 시간, 지역, 제품, 기타 세그먼트에 걸쳐 직관적으로 타겟을 설정합니다. HR 및 재무를 통합하여 전사적인 협업을 개선할 수 있습니다.
영업 계획 도구를 제공하는 올인원 솔루션
영업 능력 및 인원수 계획생산성, 신규 확장 스케줄, 축소에 대한 분석을 활용하여 적합한 리소스를 적재적소에 배포합니다. 그런 다음, HR 및 재무 모델 전반의 계획을 연결하여 직원 배치 계획을 다시 비용과 연계합니다.
쿼터 및 지역 계획스코어 기능을 활용하여 균형적인 영업 지역을 지정하고, 사용자 정의 규칙에 따른 계정 지정을 자동화합니다. Workday를 통해 쿼터의 근거를 제시하고, 활용 가능한 시장 기회에 부합하는 쿼터가 되게 할 수 있습니다.
영업 예측예측 데이터를 파이프라인 분석 및 유입 경로 메트릭스와 혼합합니다. Workday Adaptive Planning을 활용하면 고객, 세그먼트, 지역 전반의 제품 수요를 더 효과적으로 예측할 수 있습니다.
영업 분석이메일에 의존하여 업데이트와 리포트를 확인하지 않고도 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 파악합니다. Workday는 실시간 데이터를 제공하여 계획된 가정에서 실제값이 벗어나는 영역을 확인할 수 있습니다.
“물론 영업팀은 확실한 목표 및 성공 계획을 가지고 한 해를 시작합니다.”
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