영업 지역 계획 소프트웨어
결실을 거두는 영업 지역 계획 및 관리 소프트웨어
고객이 누릴 이점
균형적인 영업 지역 관리로 더 우수한 성과 달성
이제 영업 팀의 성공을 위해 균형적이고 집중적인 영업 지역을 생성하고 관리할 수 있습니다.
주요 기능
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영업 지역 계획
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역할 기반 계정 세분화
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지리, 업종, 세분 시장 기반 조정
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계정 및 지역 스코어 지정
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영업 지역 관리 및 계정 이동
성공적인 영업 지역 관리의 출발점
자신 있게 영업 지역 설계
지역 및 산업 데이터와 계정 속성을 사용하여 생산성 목표에 부합하도록, 공정하게 계정 및 영업 지역을 지정합니다.
계정 세분화 및 할당 간소화
시장 기회, 규모, 지리, 업종 등을 기반으로 계정을 스코어링하고 세분화하여 할당합니다.
영업 실무 팀과 임원진 연계
영업 실무 팀과 임원진이 같은 엔드투엔드 프로세스, 단일 정보 소스를 사용하여 효과적으로 협업하도록 지원합니다.
비즈니스에 적합한 모델 구축
지역 시장 규모(TAM), 고객 점유율, 규모, 세분 시장 및 업종을 고려하는 모델을 생성합니다. 영업 지역과 GTM(go-to-market) 전략을 일치시킵니다.
성공적인 영업 지역 계획
계정 세분화 간소화
계정 관리 환경 전반에 사용자 정의 규칙을 사용하여 지역 할당 및 세분화 프로세스를 자동화합니다. 통합 환경에서 명명된 계정을 지정합니다.
데이터 기반 영업 지역 설계
CRM 및 고객 인리치먼트 정보와 같은 데이터 소스를 원활하게 통합하고, 계정 할당 및 지역 수정 내역을 다른 어플리케이션으로 손쉽게 배포합니다.
시각적 대시보드로 성과 모니터링
영업 지역의 격차를 빠르게 확인하고 싶다면? Workday의 지리 공간 기능으로 세분 시장과 지역을 손쉽게 지정하고 그 결과를 즉시 확인할 수 있습니다.