영업 지역 계획 소프트웨어

큰 성공의 출발점은 최상의 계획입니다. Workday를 사용하면 영업 지역을 균형적으로 조정하여 영업 팀이 성과를 향상하고 비즈니스를 혁신하도록 역량을 강화할 수 있습니다.

고객이 누릴 이점

이제 영업 팀의 성공을 위해 균형적이고 집중적인 영업 지역을 생성하고 관리할 수 있습니다. 운영에서 리더십에 이르기까지, 모든 직원과 공조하여 목표를 실현합니다.

주요 기능

자신 있게 영업 지역 설계

지역 및 산업 데이터와 계정 속성을 사용하여 생산성 목표에 부합하도록, 공정하게 계정 및 영업 지역을 지정합니다.

계정 세분화 및 할당 간소화

시장 기회, 규모, 지리, 업종 등을 기반으로 계정을 스코어링하고 세분화하여 할당합니다.

영업 실무 팀과 임원진 연계

영업 실무 팀과 임원진이 같은 엔드투엔드 프로세스, 단일 정보 소스를 사용하여 효과적으로 협업하도록 지원합니다.

비즈니스에 적합한 모델 구축

지역 시장 규모(TAM), 고객 점유율, 규모, 세분 시장, 업종을 고려하는 모델을 생성합니다. 영업 지역과 GTM(go-to-market) 전략을 일치시킵니다.

지역 세분화 간소화

계정 전반에 사용자 정의 규칙을 사용하여 지역 할당 및 세분화 프로세스를 자동화합니다. 통합 환경에서 명명된 계정을 지정합니다.

데이터 기반 지역 설계

CRM 및 고객 인리치먼트 정보와 같은 데이터 소스를 수월하게 통합하고, 계정 할당과 지역 수정 내역을 다른 어플리케이션으로 배포합니다.

비주얼 대시보드

영업 지역의 격차를 빠르게 확인하고 싶다면? Workday의 지리 공간 기능으로 세분 시장과 지역을 손쉽게 지정하고 그 결과를 즉시 확인할 수 있습니다.