PLANIFICATION DES TERRITOIRES

Visualisez vos territoires de vente facilement pour booster vos résultats

Tableau de bord des territoires de vente Workday Adaptive Planning, où vous pouvez segmenter les comptes et créer des territoires en toute simplicité, tout en veillant à ce que la distribution des territoires de vente soient équilibrée et ciblée.

CE QUE WORKDAY VOUS APPORTE

Une distribution territoriale équilibrée pour des résultats tangibles

Désormais, vous pouvez créer et gérer des territoires ciblés et équilibrés qui mettent votre équipe commerciale sur la voie du succès.

FONCTIONNALITES
  • Planification des territoires commerciaux
  • Segmentation des comptes selon des règles
  • Découpage géographique, sectoriel et par segment
  • Evaluation des comptes et des territoires
  • Gestion des territoires et transferts de comptes

Pour conquérir de nouveaux territoires, il vous faut un contrôle maximal

Pensez vos territoires en toute confiance

Utilisez les données géographiques, les données sectorielles et les éléments de vos comptes pour créer des territoires commerciaux équitables et efficaces. Assurez-vous également que les affectations de comptes et de territoires sont alignées sur les objectifs de quotas et de productivité.

Notez, segmentez et attribuez les comptes en fonction des opportunités, de la taille, de la géographie, de l'industrie, etc.

Permettez aux équipes Ventes et à la direction de travailler main dans la main à partir d'une seule source de données, régie par le même processus de bout en bout.

Créez des modèles qui prennent en compte le marché total adressable (TAM), la part du portefeuille, la taille, le segment, le secteur et plus encore. Attribuez à votre équipe des territoires qui correspondent à vos objectifs et à votre stratégie de développement.

Maîtrisez vos territoires de ventes

Rationalisez la segmentation des comptes

Automatisez vos affectations de territoire et vos processus de segmentation grâce à des règles définies par l'utilisateur et attribuez facilement des comptes nommés dans le cadre d'une expérience unifiée.

Concevez des territoires en fonction des données

Intégrez de manière transparente des sources de données telles que les informations de CRM et d'enrichissement de clients, de sorte à pouvoir renvoyer l'affectation des comptes et les révisions des territoires vers d'autres applications.

Surveillez les performances grâce à des tableaux de bord interactifs

Vous souhaitez afficher rapidement les écarts dans vos territoires de vente ? Créez des segments et des territoires de manière géospatiale et obtenez les résultats instantanément.


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