Software für Absatzgebietsplanung und -management

IHRE VORTEILE

Ausgewogene Absatzgebiete – bessere Ergebnisse

Jetzt können Sie überschaubare und ausgewogene Absatzgebiete abstecken und verwalten, um eine Erfolgsgrundlage für Ihr Vertriebsteam zu schaffen.

KERNFUNKTIONEN

Absatzgebietsplanung
Regelbasierte Account-Segmentierung
Einteilung nach Region, Branche und Segment
Account- und Gebietsbewertung
Gebietsmanagement und Account-Übertragungen

Ausgangspunkt für effektive Absatzgebiete

Dashboard für Absatzgebiete in Workday Adaptive Planning zur Optimierung der Gebietsplanung durch automatisierte Zuweisung anhand von regions-, branchen- und segmentbasierten Regeln oder durch flexible Direktzuweisung von Accounts und Gebieten

Erstellen Sie anhand von Regions- und Branchendaten sowie Account-Attributen ausgewogene Account- und Gebietszuweisungen, die im Einklang mit Ihren Produktivitätszielen stehen.

Sie können Accounts anhand von Verkaufspotenzial, Größe, Region oder Branche bewerten, segmentieren und zuweisen.

Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Management-Team mit einer zentralen Datenquelle und steuern Sie alle Aufgaben über einen einheitlichen, lückenlosen Prozess.

Berechnen Sie Ihre Modelle anhand von Faktoren wie TAM, Share of Wallet (SOW), Größe, Segment und Branche. Bringen Sie Gebiete in Einklang mit Ihrer Go-to-Market-Strategie.

Gebietsplanung für Ihren Erfolg

Optimierte Account-Segmentierung

Automatisieren Sie Gebietszuweisungen und -segmentierungen für alle Accounts mit anwenderdefinierten Regeln. Dank der einheitlichen Benutzeroberfläche können Sie Accounts auch nach Namen zuweisen.

Datenbasierte Vertriebsgebiete

Integrieren Sie mühelos Datenquellen wie CRM- und Customer Enrichment-Systeme und übernehmen Sie Änderungen an Account- und Gebietszuweisungen einfach in anderen Systemen.

Visuelle Dashboards zur Performance-Überwachung

Sie wollen Lücken in der Gebietsabdeckung möglichst schnell identifizieren? Mit unserer Lösung können Sie ganz einfach eine geografische Einteilung nach Gebieten und Segmenten vornehmen. Die Ergebnisse werden sofort angezeigt.