Optiv, leader nella consulenza e nelle soluzioni informatiche, desiderava fornire ai responsabili delle vendite una maggiore comprensione dei dati per servire meglio i clienti e migliorare ulteriormente la collaborazione interna e l’efficienza operativa.
Alex Mueller, Director of Operational Finance di Optiv, afferma: “L’implementazione di Adaptive non solo ha creato un processo più efficiente, ma ci ha anche dato un maggior fiducia nei risultati”.
L’utilizzo di Workday per implementare un processo sistematico con maggiore automazione ha aumentato la nostra capacità di trasformare i dati in insight.
Director of Operational Finance
Un’unica visione del successo
Sebbene i team finanziari di Optiv utilizzavano già Workday Adaptive Planning, c’era la possibilità di sfruttare l’intera suite di funzionalità della piattaforma per ottimizzare ulteriormente la pianificazione delle vendite. Nel giro di sei mesi i team di vendita hanno implementato Adaptive Planning per la gestione e la determinazione degli obiettivi di quota, la trasformazione dei dati in insight e l’automatizzazione delle capacità di vendita.
Una collaborazione che si muove alla velocità del business
Operare con gli stessi dati in tempo reale è stato trasformativo nel favorire la collaborazione tra il personale finanziario e di vendita, ed a sua volta, ha migliorato la pianificazione e l’agilità aziendale di Optiv. Mueller afferma: “Poiché ora sono sufficienti pochi secondi per modificare le varie ipotesi, i team finanziari e commerciali possono esplorare insieme diversi modelli o scenari e analizzare il loro impatto sull’azienda.”
Con Workday, gli addetti alla pianificazione possono modificare un valore in un modello multidimensionale e ottenere numeri aggiornati in pochi secondi.
Director of Operational Finance