IRi ricorre alla potenza di dati e analisi per migliorare la pianificazione delle vendite

"I team usano Workday Adaptive Planning per le vendite nelle call di comunicazione dei dati sui ricavi, utilizzando una dashboard a supporto delle discussioni." - VP Finance

La piattaforma di pianificazione delle vendite semplifica le previsioni in IRi

Per IRi, permettere ai clienti di crescere non è solo uno slogan commerciale ma parte integrante del DNA aziendale. Questo approccio funziona. Il numero di clienti di IRi è in crescita e comprende il 95% delle 100 aziende Fortune nei settori retail, salute, beauty e CPG. Ma raggiungere il successo non è sempre facile. La crescita di IRi ha rivelato i limiti dei processi di pianificazione in essere, in particolare per quanto riguarda le vendite. I fogli di calcolo non riuscivano a dare informazioni e pianificazione sufficienti. 

Dopo aver scoperto Workday Adaptive Planning per il Finance, IRi ha deciso di implementare Workday Adaptive Planning per le vendite in modo da inserire le stesse analisi e le stesse informazioni potenti, scalabili e facili da utilizzare nel proprio processo di pianificazione delle vendite.

Con Workday Adaptive Planning per le vendite, abbiamo dati sulle vendite per tutto il team e possiamo così aggregarli e misurare i nostri progressi.

VP Finance

Sfide

  • Fogli di calcolo ingombranti e soggetti a errori. I venditori si sentivano frustrati a utilizzare i fogli di calcolo per trovare i dati necessari a supportare le decisioni strategiche e le previsioni.

  • Pianificazione a compartimenti stagni. Tra i team vendite e i team prodotto esisteva la cosiddetta pianificazione in silos, che rendeva difficile conciliare i diversi punti di vista.

  • Dati obsoleti. Una volta che il Finance aveva estratto i dati sui fogli di calcolo, formulato un'analisi in risposta a una richiesta e distribuito dei report ai top manager, le informazioni erano già obsolete.

Risultati

  • Reportistica self-service. I venditori possono facilmente accedere alla dashboard per aiutare a monitorare la loro pipeline e le loro previsioni senza dover fare affidamento sul Finance.

  • Pianificazione collaborativa. I team Finance e Vendite possono definire degli obiettivi comuni, integrare gli obiettivi nei piani aziendali e migliorare reportistica e previsioni.

  • Dati in tempo reale. I collaboratori di tutta l'azienda sono in grado di seguire la performance rispetto a piani e obiettivi e questo permette loro di adattarsi rapidamente ai cambiamenti di mercato e fornire report puntuali sulla situazione ai top manager.


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