SIMULATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE COMMERCIALE
Amenez votre planification et gestion de la force commerciale au niveau supérieur
CE QUE WORKDAY VOUS APPORTE
Obtenez des résultats et comblez les écarts de couverture
Déployez les bons représentants dans les territoires appropriés, comblez les écarts de couverture, anticipez les dépenses et ajustez les capacités commerciales pour atteindre vos objectifs.
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Planification de la force commerciale
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Planification de la force commerciale
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Analyse de la gestion des risques, de la productivité et du turnover
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Plans de primes
Toute la planification de votre force commerciale en un seul emplacement
Alignez les plans d'affectation sur la stratégie de votre entreprise
Favorisez la collaboration interfonctionnelle entre Ventes, Finance et RH en veillant à ce que les effectifs prévus s'intègrent dans le plan général de l'entreprise.
Ajustez facilement vos forces commerciales
Qu'il s'agisse d'augmenter ou de réduire les effectifs ou de faire face à un turnover inattendu, notre logiciel vous permet de visualiser facilement l'impact des changements sur l'ensemble de l'entreprise.
Créez des plans de rémunération cohérents avec les objectifs clés
Planifiez et concevez stratégiquement des plans de primes pour stimuler la performance et soutenir vos effectifs.
Construisez un plan d'effectifs commercial efficace grâce aux données
Modifiez les hypothèses du plan concernant les quotas, la saisonnalité, le segment, l'atteinte des objectifs, etc.
Comblez les manques et optimisez la couverture commerciale
Élaborez une planification RH gagnante
Modélisez plusieurs scénarios de planification RH dans les zones géographiques, les secteurs et les types de rôles, et utilisez les données pour répartir vos ressources commerciales.
Créez des plans de capacité commerciale flexibles
Évaluez rapidement et facilement l'effet de l'ajout de nouveaux employés ou de nouveaux clients sur les autres fonctions de l'entreprise.
Modélisez les effectifs pour chaque scénario
Élaborez un plan d'effectifs lié aux coûts, afin de vous assurer que le recrutement du personnel de vente s'inscrit dans le plan d'embauche général de l'entreprise.
Élaborez des plans de rémunération qui favorisent la croissance de l'entreprise
Rationalisez les prévisions de primes, modélisez les composantes du plan de rémunération et automatisez les affectations en fonction du rôle et du segment.
« Le fait de relier le plan commercial au modèle financier nous a permis d'exécuter des scénarios globaux en temps réel et nous a donné un langage commun à travers l'entreprise pour parler de nos performances financières et opérationnelles. »
Découvrez Workday Adaptive Planning en action