Optiv, een toonaangevend bedrijf voor cyberadvies- en oplossingen, wilde salesplanners meer inzicht in hun data geven om klanten beter van dienst te kunnen zijn en interne samenwerking en operationele efficiëntie verder te verbeteren.
Alex Mueller, Director of Operational Finance bij Optiv, zegt: "Door Adaptive te implementeren hebben we niet alleen een efficiënter proces gecreëerd, maar kregen we ook meer vertrouwen in de output."
Door met Workday een systematisch en meer geautomatiseerd proces te implementeren, kregen we meer mogelijkheden om data om te zetten in inzichten.
Director of Operational Finance
Een visie voor succes.
Hoewel de financeteams van Optiv al gebruikmaakten van Workday Adaptive Planning, was er de mogelijkheid om de volledige applicatiesuite te gebruiken om de planning nog verder te stroomlijnen. Binnen zes maanden maakten salesteams gebruik van Adaptive Planning om quotadoelen te stellen, data om te zetten in inzichten en de salescapaciteit te automatiseren.
Samenwerking die net zo snel als de business loopt.
Het werken met dezelfde realtime data is een enorme verandering geweest bij het onderhouden van de goede samenwerking tussen finance en sales. Dit heeft op zijn beurt de planning- en de bedrijfsagility van Optiv verbeterd. "Omdat het nu slechts enkele seconden kost om verschillende assumpties aan te passen, kunnen finance en sales nu samen verschillende modellen of scenario’s verkennen en bekijken welke invloed deze op de business zouden hebben.", aldus Mueller.
Met Workday kunnen planners een waarde in een multidimensioneel model wijzigen om na enkele seconden bijgewerkte resultaten te verkrijgen.
Director of Operational Finance