IRI verbetert salesplanning met krachtige analytics en inzichten.

Het platform voor salesplanning vereenvoudigt de forecasting bij IRI.

Groei realiseren voor klanten zit ingebakken in het DNA van IRI, een powerhouse op het gebied van data en analytics. Deze aanpak werkt. Tot de groeiende klantenlijst van IRI behoort 95 procent van de Fortune 100-bedrijven actief in retail, gezondheid, beauty en CPG. Maar: succes kan ingewikkeld zijn. De groei van IRI legde de beperkingen van bestaande planningsprocessen bloot, met name op het gebied van sales. Spreadsheets kunnen eenvoudigweg niet de benodigde inzichten en planning bieden. 

Na succes te hebben geboekt met Workday Adaptive Planning voor finance besloot IRI om Workday Adaptive Planning ook uit te rollen voor sales. Ze wilden dezelfde krachtige, schaalbare en eenvoudig te gebruiken analytics en inzichten ook gebruiken binnen de planningprocessen voor sales.

Uitdagingen.

• Omslachtige, foutgevoelige spreadsheets. Salesmedewerkers raakten gefrustreerd omdat ze in spreadsheets niet altijd de informatie konden vinden die ze nodig hadden voor strategische besluitvorming en forecasts.

• Niet-geïntegreerde planningsprocessen. De planning van sales en van de productteams vond in silo's plaats, waardoor het moeilijk was om de verschillende standpunten met elkaar te verenigen.

• Verouderde data. Tegen de tijd dat de benodigde data in spreadsheets was ingevoerd en leidinggevenden de rapporten hadden ontvangen, was de informatie al verouderd

Resultaten.

• Selfservice-rapportages. Salesmedewerkers hebben allemaal toegang tot dashboards om hun pipeline en forecasts te bewaken, zonder dat hiervoor input nodig is van bijvoorbeeld finance.

• Collaborative planning. Finance- en salesteams kunnen nu samenwerken aan verkoopdoelstellingen, rapportages en forecasting.

• Realtime data. Iedereen in de organisatie is in staat om op elk moment de prestaties af te zetten tegen de doelstellingen en om tijdig statusrapporten te verstrekken aan executives.