영업 능력 및 인원수

비즈니스에 새로운 성장 동력을 제공하는 영업 능력 및 인원수 계획

영업 능력 계획을 비용 및 기업 전략과 대비하여 보여주는 Workday Adaptive Planning의 영업 능력 대시보드

고객이 누릴 이점

결과 제공, 커버리지 갭 해소

올바른 지역에 올바른 담당자를 배치하고, 커버리지 갭을 해소하고, 경비를 예상하고, 영업 능력을 세밀하게 조정하면서 수익 목표를 달성합니다.

주요 기능
  • 영업 인원수 계획
  • 영업 능력 계획
  • 업무 적응, 생산성, 인력 감소 분석
  • 인센티브 보상 계획

영업 능력 및 인원수 계획 통합 지원

상향식 요약의 수치 및 차트를 보여주는 Workday Adaptive Planning의 영업 능력 및 계획 도구 대시보드

직원 배치 계획을 비즈니스 전략과 연계

계획된 인원수와 조직의 장기적 채용 계획을 일치시켜 영업, HR, 재무 팀이 참여하는 CFT(Cross-Functional Team) 차원의 협업 역량을 강화합니다.

손쉽게 영업 능력 계획 세부 조정

Workday 소프트웨어를 사용하면, 조직 전반에서 인원수 증감이나 갑작스러운 퇴사 등 영업 인원수 변화의 영향을 쉽게 확인할 수 있습니다.

핵심 목표를 지원하는 보상 계획 생성

인센티브 보상 계획을 전략적으로 계획하고 설계하여 성과를 높이고 영업 목표를 지원합니다.

데이터를 사용하여 성공적인 영업 인원수 계획 작성

쿼터, 계절성, 세분 시장, 실적 등과 관련된 계획 가정을 수정합니다.

갭 해소, 영업 커버리지 최적화

성공적인 인원수 계획 작성

지역, 업종 및 역할 유형별로 여러 인원수 계획 시나리오를 모델링하고 데이터를 사용하여 영업 리소스를 배치합니다.

유연한 영업 능력 계획 생성

신규 채용이나 신규 고객 추가가 다른 비즈니스 기능에 미치는 영향을 빠르고 쉽게 평가합니다.

시나리오별 인원수 모델링

비용과 연계되는 인원수 계획을 구성할 수 있기 때문에 영업 리소스 계획을 전체적인 기업 채용 계획에 맞출 수 있습니다.

비즈니스 성장을 이끄는 보상 계획 작성

인센티브 보상 예측을 간소화하고, 보상 계획 구성 요소를 모델링하고, 역할 및 부문을 기반으로 할당을 자동화합니다.

“영업 계획을 재무 모델과 연계한 결과, 통합 시나리오를 실시간으로 실행하여 모든 조직 구성원이 이해할 수 있는 용어로 재무 및 운영 성과를 보고합니다.”


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