IRi améliore la planification des ventes grâce à des analyses et des informations clés puissantes

« Les équipes utilisent Workday Adaptive Planning pour les ventes lors de leur reporting sur les revenus locaux en affichant un tableau de bord et en l'utilisant pour mener leurs discussions. » – VP Finance

Workday Adaptive Planning simplifie les prévisions chez IRI

Pour IRi, une société de données et d'analyse, assurer la croissance de ses clients n'est pas un simple jargon commercial, mais fait partie intégrante de son ADN. Cette approche fonctionne. La liste croissante des clients d'IRi comprend 95 % des entreprises du classement Fortune 100 dans les secteurs Retail, Santé, Beauté et Produits de grande consommation. Mais il peut être compliqué d'atteindre le succès. La croissance d'IRi a révélé les limites des processus de planification existants, en particulier ceux qui ont un impact sur les ventes. Les feuilles de calcul ne pouvaient tout simplement pas fournir les informations clés exploitables et la planification nécessaires.

Après avoir trouvé le succès avec Workday Adaptive Planning pour la Finance, IRi a décidé de mettre en œuvre Workday Adaptive Planning pour les ventes afin d'apporter les mêmes analyses et informations exploitables puissantes, évolutives et faciles à utiliser à son processus de planification des ventes.

Grâce à Workday Adaptive Planning pour les ventes, notre équipe dispose de données de ventes que nous pouvons aisément agréger afin de mesurer notre progression.

VP Finance

Défis

  • Feuilles de calcul laborieuses et sujettes aux erreurs. Les commerciaux étaient frustrés d'utiliser des feuilles de calcul pour trouver les informations dont ils avaient besoin, prendre des décisions stratégiques et établir des prévisions.

  • Planification en silo. Il existait une planification cloisonnée entre les équipes de vente des clients et les équipes chargées des produits, ce qui rendait difficile la conciliation des points de vue divergents.

  • Données obsolètes. Lorsque la finance du service commercial saisissait des données dans des feuilles de calcul, formulait une analyse en réponse à une requête et faisait circuler les rapports aux dirigeants, les informations étaient souvent devenues obsolètes.

Résultats

  • Reporting en self-service. Les commerciaux peuvent accéder facilement à des tableaux de bord pour suivre leur portefeuille et leurs prévisions sans avoir recours au service Finance.

  • Planification collaborative. Les équipes Finance et Ventes fixent ensemble des objectifs de vente, intègrent les objectifs dans les plans d'entreprise et améliorent les rapports et les prévisions.

  • Données en temps réel Les collaborateurs de toute l'entreprise suivent les performances par rapport aux objectifs et aux plans, s'adaptent rapidement aux changements du marché et fournissent des rapports d'étape à la direction.


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