Stimuler l'agilité des équipes Finance et Ventes

La rationalisation de la planification des quotas de vente, des territoires et des capacités accroît l'efficacité, la confiance et la collaboration au sein de l'entreprise.

Exécute des modèles en quelques secondes

Permet la mise en place de plans efficaces de quotas, de segmentation et de territoires

Prévision de la capacité et des effectifs avec des variations à un seul chiffre

Encourage la collaboration entre les équipes Finance et Ventes

Optiv, leader du conseil et des solutions de cybersécurité, souhaitait apporter aux planificateurs commerciaux un meilleur aperçu de leurs données afin de mieux servir les clients et de renforcer la collaboration interne et l'efficacité opérationnelle.

Alex Mueller, Director of Operational Finance chez Optiv, déclare : « La mise en œuvre d'Adaptive a non seulement créé un processus plus efficace, mais nous a également donné une meilleure confiance dans les résultats. »

La mise en œuvre d'un processus systématique et plus automatisé via Workday a augmenté notre capacité à transformer les données en informations exploitables.

Director of Operational Finance

Une vision du succès

Tandis que les équipes financières d'Optiv utilisaient déjà Workday Adaptive Planning, l'ensemble des fonctionnalités de la plateforme pouvaient être mises à profit pour rationaliser davantage la planification des ventes. En six mois, les équipes commerciales utilisaient Adaptive Planning pour gérer et fixer des objectifs de quotas, transformer les données en informations exploitables et automatiser les capacités de vente.

Une collaboration au rythme de l'entreprise

Le fait de travailler avec les mêmes données en temps réel a permis d'encourager la collaboration entre les effectifs des services Finance et Ventes. Ce qui a, à son tour, permis d'améliorer la planification et l'agilité commerciale d'Optiv.  Selon Alex Mueller, « comme quelques secondes sont suffisantes pour ajuster diverses hypothèses, les équipes Finance et Ventes peuvent explorer ensemble différents modèles ou scénarios et évaluer leur impact sur l'entreprise ».

Avec Workday, les planificateurs peuvent modifier une valeur dans un modèle multidimensionnel et obtenir des chiffres actualisés en quelques secondes.

Director of Operational Finance


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