쿼터 계획

변화하는 환경에 최적화된 영업 쿼터 계획 및 관리 소프트웨어

Workday Adaptive Planning의 영업 쿼터 관리 소프트웨어 쿼터 가정을 위한 연간 예약 계획 대시보드

고객이 누릴 이점

불의의 상황을 최소화하여 쿼터 달성

향상된 영업 쿼터 계획을 통해 생산성을 높이고, 퇴사를 줄이며, 효과를 최적화할 수 있습니다.

주요 기능
  • 하향식 영업 목표 설정
  • 상향식 쿼터 계획
  • 역할, 세분 시장 등을 기준으로 한 쿼터 설정
  • 기회 기반 쿼터 설정
  • 쿼터 초과 할당 및 커버리지
  • 오버레이 쿼터 계획
  • 쿼터 관리

실적 향상, 애로사항 해소

연간 예약 요약을 위한 수치와 차트를 보여주는 Workday Adaptive Planning 소프트웨어의 쿼터 관리 대시보드

직원과 회사 모두에게 효과적인 쿼터 설정

올바른 메트릭과 방법론을 활용하여 공정한 쿼터 할당을 보장합니다.

데이터 기반으로 쿼터 할당

조직 전체에서 적절한 쿼터 커버리지를 보장하고 실시간으로 계획 변경을 확인합니다. 가용 영업 기회를 기반으로 현실적인 쿼터를 설정합니다.

퇴사 위험 최소화, 고성과자 보상

데이터 기반의 최적화된 쿼터는 영업 조직 전반에서 이상적인 실적 분포를 실현하여 퇴사 위험을 줄이고 성과를 제대로 보상할 수 있게 합니다.

목표 및 가정의 변화에 따라 계획 조정

쿼터 가정의 영향을 즉시 확인하고 여러 시나리오를 아우르는 계획을 수립합니다. 목표나 가정이 변하는 경우 쉽게 새 계획을 실행할 수 있습니다.

“성장률이나 인원수를 변경할 수 있습니다. Workday Adaptive Planning 덕분에 이러한 변경을 신속하게 수행하고, 결과를 확인하고, 비즈니스 부서가 이해할 수 있게 전달합니다.”

적절한 쿼터 결정

영업 팀과 재무 팀이 함께할 통합 목표 생성

손쉽게 영업 목표와 기업 목표를 일치시킬 수 있습니다. 영업 조직 구조에 따라 계획 목표를 직관적으로 전달됩니다. 상향식 쿼터 배포 계획을 쉽게 롤업합니다.

직관적이고 명확한 쿼터 설정 지원

역할, 지역, 세분 시장에 따라 영업 쿼터를 쉽게 배포합니다. 영업 쿼터가 공정하고 그 난이도는 적당하여 달성 가능한지를 확인하면서 생산성을 높이고 직원 퇴사 위험을 줄일 수 있습니다.

민첩하게 조정할 수 있는 쿼터 실행

가시성, 보안, 거버넌스를 제공하는 시스템에서 쿼터 할당과 수정을 효과적으로 관리합니다.


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