영업 계획

더 우수한 성과를 실현하는 영업 계획 소프트웨어

성공적인 영업 전략은 Workday Adaptive Planning에서 시작합니다. 지역별 계획을 수립하고, 쿼터를 설정하며, 실시간으로 영업 리소스를 배치하여 모든 시장의 영업 기회를 포착할 수 있습니다.

샘플 예산과 경비 테이블을 보여주는 Workday Adaptive Planning 영업 계획 예산 대시보드
Workday Adaptive Planning과 함께라면 영업 계획이 한결 쉬워집니다. 지역 계획 대시보드를 사용하면 진행 과정을 빠르게 확인하고 추세와 변동을 파악하여 더 나은 의사결정을 할 수 있습니다.

Workday가 특별한 이유

영업 팀의 성공 역량 강화

신뢰할 수 있는 애자일 계획

신속하게 새로운 모델을 제공하여 쿼터를 배정하고, 지역을 설계하고, 인원수를 계획하면서 수익 목표에 맞게 영업 리소스를 조정할 수 있습니다.

직감이 아닌 인사이트에 근거한 의사결정

계획의 가정이 데이터를 기반으로 하므로, 추이와 변동을 쉽게 파악하여 더 현명한 의사결정을 할 수 있습니다.

믿을 수 있고 확장 가능한 영업 계획 프로세스 설계

필요할 때 즉시 계획을 조정합니다. Workday의 유연한 영업 계획 플랫폼에서 비즈니스 요구사항과 복잡한 상황을 해결할 수 있습니다.

시간 소모적인 복잡한 태스크 자동화

CRM 데이터와 고객 인리치먼트 데이터를 원활하게 가져오고 통합합니다. 복잡한 계획 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

CFT(Cross-Functional Team) 협업 확대

통합 데이터 코어와 동일한 계획 가정 세트를 사용하여 영업 계획을 HR 및 재무에 맞춰 조정합니다.

고객이 누릴 이점

쿼터 계획

활용 가능한 시장 기회에 맞게 영업 목표를 조정함으로써 공정한 배정을 보장하여 생산성을 향상시킬 수 있습니다.

지역 계획

팀이 최고의 성과를 올릴 수 있도록 관리 가능한 맞춤형 지역을 생성합니다. 비즈니스를 지역으로 나눠 최적의 시장 출시 전략을 실행할 수 있습니다.

영업 능력 및 인원수

업무에 적응하여 실적을 내는 과정을 포괄하는 영업 능력 및 인원수 모델링으로 영업 성과를 높입니다.

분석 및 예측

단일 플랫폼에서 고객과 지역 전반의 수요를 예측하고, 예측 데이터를 파이프라인 분석 및 유입 경로 메트릭과 연계합니다.

“이제 영업 팀은 구체적인 목표 및 성공 계획을 가지고 한 해를 시작합니다.”


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