영업 계획

매출 실적 향상을 위한 영업 계획 소프트웨어

예약 계획 및 쿼터에 대한 그래프를 보여주는 영업 계획 요약 대시보드

실현할 수 있는 이점

성공을 위한 계획을 수립하고 완벽하게 실행

성공적인 영업 전략은 Workday Adaptive Planning에서 시작합니다. 쿼터에서 인원수 계획까지 모든 과정을 안내합니다. 계획적으로 영업 리소스를 운용하고, 공정하게 쿼터를 배정하며, 더 예측 가능한 방식으로 영업 활동을 수행하면서 변화하는 비즈니스 요구사항을 해결할 수 있습니다.

주요 기능
  • 영업 지역 계획
  • 영업 능력 계획
  • 보상 계획
  • 쿼터 계획
  • 영업 예측
  • 영업 분석/모니터링
  • What-if 분석
전 세계의 데이터를 조사하는 사람들

성공을 이끌 수 있는 지역 설계

지역 또는 명명된 지정내역에 따라 계정을 지역에 할당합니다. Workday Adaptive Planning에서 집중적이고 관리하기 용이하며 균형적인 영업 지역을 지정하여 각 팀이 최고의 역량을 발휘하게 할 수 있습니다.

효과적인 쿼터 설정으로
향상된 결과 실현

영업에서 “매직 넘버”는 없지만 데이터 기반 인사이트는 있습니다. Workday 영업 계획 소프트웨어를 활용하면 쿼터를 각 영업 담당자의 가용 기회에 연결할 수 있습니다. 그 결과 생산성을 높이고 축소를 줄일 수 있습니다.

목표에 적중할 타겟 정의

기업의 시장 출시 전략에 관련된 시간, 지역, 제품, 기타 세그먼트에 걸쳐 직관적으로 타겟을 설정합니다. HR 및 재무를 통합하여 전사적인 협업을 개선할 수 있습니다.

영업 계획 도구를 제공하는 올인원 솔루션 

인원수 그래프 및 테이블을 보여주는 직원 배치 계획 대시보드
영업 능력 및 인원수 계획

생산성, 신규 확장 스케줄, 축소에 대한 분석을 활용하여 적합한 리소스를 적재적소에 배포합니다. 그런 다음, HR 및 재무 모델 전반의 계획을 연결하여 직원 배치 계획을 다시 비용과 연계합니다.

스코어 기능을 활용하여 균형적인 영업 지역을 지정하고, 사용자 정의 규칙에 따른 계정 지정을 자동화합니다. Workday를 통해 쿼터의 근거를 제시하고, 활용 가능한 시장 기회에 부합하는 쿼터가 되게 할 수 있습니다.

예측 데이터를 파이프라인 분석 및 유입 경로 메트릭스와 혼합합니다. Workday Adaptive Planning을 활용하면 고객, 세그먼트, 지역 전반의 제품 수요를 더 효과적으로 예측할 수 있습니다.

이메일에 의존하여 업데이트와 리포트를 확인하지 않고도 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 파악합니다. Workday는 실시간 데이터를 제공하여 계획된 가정에서 실제값이 벗어나는 영역을 확인할 수 있습니다.

“물론 영업팀은 확실한 목표 및 성공 계획을 가지고 한 해를 시작합니다.”


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