テリトリー プランニング

結果を出す営業テリトリー プランニングおよび管理ソフトウェア

営業テリトリーのバランスの確保とターゲットの設定を行いつつ、アカウントのセグメンテーションとテリトリーの作成を簡単に行える Workday Adaptive Planning 営業テリトリー ダッシュボード

特長

バランスの取れたテリトリー、営業成績の向上

ターゲットを絞りバランスの取れたテリトリーを作成、管理することで、営業チームを成功に導きます。

主な機能
  • 営業テリトリー プランニング
  • ルール ベースのアカウント セグメンテーション
  • 地域、業種、およびセグメント ベースの区画分け
  • アカウントおよびテリトリーのスコアリング
  • テリトリー管理とアカウント移管

営業テリトリーの成功がここから始まる

テリトリーに直接アカウントを割り当てる柔軟性を維持しつつ、地域、業種、セグメント ベースのルールによって割当を自動化してテリトリー プランニング プロセスを改善できる Workday Adaptive Planning の営業テリトリー ダッシュボード
自信を持ってテリトリーをデザイン

地域データ、業種データ、アカウント属性を使用して、公平で効果的な営業テリトリーを作成します。アカウントおよびテリトリー割当をノルマおよび生産性目標に合わせて調整します。

市場の機会、規模、地域、業種などに基づき、アカウントのスコアリング、セグメンテーション、割当を行います。

営業オペレーションおよびリーダーシップ チームが、同じエンドツーエンド プロセスによって管理される唯一の正しい情報源から情報を共有できるようにします。

TAM、顧客内シェア、規模、セグメント、業種などを考慮に入れたモデルを作成します。目標と市場進出戦略に合ったテリトリーによって、営業チームを後押しします。

成功につながるテリトリーを計画

アカウント セグメンテーションを合理化

アカウント管理全体でユーザー定義ルールによって、テリトリー割当およびセグメンテーション プロセスを自動化します。統一されたエクスペリエンスによって、指定のアカウントを簡単に割り当てることができます。

データドリブンなテリトリーを設計

CRM、顧客強化情報などのデータソースをシームレスに統合することで、簡単にアカウント割当とテリトリー改訂を他のアプリケーションに適用できます。

ビジュアル ダッシュボードでパフォーマンスをモニタリング

営業テリトリーのギャップを素早く把握できます。Workday は、セグメントとテリトリーの地理空間的な区画化を容易にし、すぐに成果を出します。


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