ノルマ プランニング

変化する世界に適応するための営業ノルマ プランニングおよび管理ソフトウェア

Workday Adaptive Planning の営業ノルマ管理ソフトウェア。ノルマの前提条件を示す年間予約計画ダッシュボード

特長

予期せぬ事態を減らしてノルマを達成

営業ノルマ プランニングの改善によって、生産性の向上、離職率の低下、成績の向上を達成できます。

主な機能
  • トップダウン営業目標設定
  • ボトムアップ ノルマ プランニング
  • 役割、セグメントなどによるノルマ設定
  • 機会ベースのノルマ設定
  • ノルマ超過割り当ておよび範囲
  • オーバーレイ ノルマ プランニング
  • ノルマ管理

営業成績の向上、労力の削減

年間予約のサマリを示す数値とグラフを表示する Workday Adaptive Planning ソフトウェアによるノルマ管理のダッシュボード

自分や自社のビジネスに合わせたノルマを設定

適切なメトリックと方法を活用して、公平なノルマ割り当てを行います。

データを根拠にしてノルマを設定

組織全体に対する適切なノルマ範囲を確保し、リアルタイムで計画の変更を確認します。見込みのある営業機会に基づき現実的なノルマを設定します。

離職率を下げてパフォーマンスの高い社員を表彰

データドリブンの最適化されたノルマによって、営業組織全体で成績の理想的な分布を実現し、離職率を下げ、パフォーマンスを上げます。

目標や前提条件の変化に合わせて計画を調整

ノルマの前提条件による影響を即座に確認し、複数のシナリオにわたる計画を作成します。目標または前提条件が変わった場合、新しい計画を簡単に実行できます。

「成長率またはヘッドカウントが変わっても、Workday Adaptive Planning で素早く結果を確認し、ビジネスの方向転換ができます」

ノルマを適切に設定

営業と財務を連携させる統合型の目標を作成

営業目標を全社目標とシームレスに連携します。計画された目標は、営業階層全体を通して直観的に反映できます。ボトムアップ ノルマ導入計画も、同じぐらい簡単にロールアップできます。

直観的で分かりやすいノルマ設定

役割、地域、セグメント全体に営業ノルマを簡単に導入し、営業ノルマを分かりやすく、やりがいがあり、達成可能なものにします。それによって、生産性が向上し、離職率が下がります。

迅速かつ柔軟にノルマを管理

可視性、セキュリティ、ガバナンスを備えたシステムで、ノルマの割り当てとその変更を効率的に管理します。


Workday の導入をご検討の方や製品情報に関するお問い合わせ