セールス プランニング

業績を向上させるセールス プランニング ソフトウェア

Workday Adaptive Planning を使用した成功につながる営業戦略、テリトリー計画、ノルマの設定、営業リソースの展開をリアルタイムで実現し、すべての市場機会を捉えることができます。

予算と経費表のサンプルを表示する Workday Adaptive Planning セールス プランニングの予算ダッシュボード
Workday Adaptive Planning を使用すると、セールス プランニングがさらに簡単になります。テリトリー プラン ダッシュボードにより、現在の状況を迅速に確認し、トレンドと差異を特定して、より優れた意思決定が実現します。

Workday が他社と違う理由

営業部門の成功につなげる機能の提供

アジャイルで信頼性が高いプランニング

モデルを迅速に展開して、ノルマの割当、テリトリーの設計、収益目標に応じたヘッドカウントの計画を行うことができます。

勘に頼らないインサイトに基づく意思決定

プランの前提がデータに基づいていれば、トレンドと差異の特定がより簡単になり、より優れた意思決定ができます。

強力かつスケーラブルなセールス プランニング プロセスの設定

営業プランを臨機応変に調整できます。Workday の柔軟なセールス プランニング プラットフォームを使用すると、ビジネスのニーズと複雑性に対応できます。

複雑かつ時間がかかるタスクの自動化

CRM および顧客のエンリッチメント データをシームレスにインポートして取り込み、複雑なプランニング プロセスを合理化できます。

部門横断的な連携の改善

統合されたデータ コアおよび同じ前提条件を使用して、営業プランを財務部門と人事部門に合わせて調整することができます。

特長

ノルマ プランニング

需要が見込める市場機会に応じて営業目標を設定し、生産性を向上させる公平な割り当てを設定できます。

テリトリー プランニング

的を絞った扱いやすいテリトリーを策定して、営業部門の実力を最大限に引き出すうえでのサポートを提供します。市場開拓戦略の最適な実施に向けてビジネスをセグメント化することができます。

営業キャパシティおよびヘッドカウント

需要高騰、達成度などを考慮に入れた営業キャパシティおよびヘッドカウントのモデル化により、営業業績を改善します。

アナリティクスと収益予測

顧客および地域全体の需要予測。予測データをパイプライン分析およびファネル メトリックと統合します。これはすべて単一のプラットフォームで実行できます。

「1 年後に必ず成果をもたらす数字とプランを、自信を持って営業チームに示せるようになりました」


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