営業プランニング

営業のパフォーマンスを引き上げる営業プランニング ソフトウェア

成約金額とノルマのグラフを表示している営業プランニング サマリ ダッシュボード。

特長

勝てるプランを策定し、完璧に実行する

成功する営業戦略は Workday Adaptive Planning から始まります。ノルマからヘッドカウントのプランニングまでを Workday がサポートします。営業リソースの計画や公平なノルマ設定、営業予測の精度向上などを、変化するビジネス ニーズに遅れることなく実施できます。

主な機能
  • 営業テリトリー プランニング
  • 営業キャパシティ プランニング
  • 報酬プランニング
  • ノルマ プランニング
  • 営業予測
  • 営業分析/モニタリング
  • What-If 分析
世界中のデータを調査している人々。

成功につながるテリトリーの策定

所在地や指定された割当に基づいて、アカウントをテリトリーに割り当てます。Workday Adaptive Planning では、目標、管理性、バランスを考慮して営業テリトリーを策定できるため、チームの能力を最大限に引き出すことができます。

適切なノルマを設定し、
業績を改善

営業の世界には勝ちを決める「マジック ナンバー」などないとしても、データからインサイトを得ることはできます。Workday の営業プランニング ソフトウェアでは、各営業担当者に対して、実際のビジネス チャンスが的確に反映されたノルマを設定できます。これにより生産性が向上し、離職率も低下します。

成功につながる目標を定義

時間、地域、製品、貴社の市場投入戦略に関連するその他のセグメントによって、目標を直感的に設定できます。また、財務と人事を連携させることにより、全体のコラボレーションを改善できます。

すべての営業プランニング ツールをひとつのシステムで 

ヘッドカウントのグラフと表を表示している計画人財配置ダッシュボード。
営業キャパシティとヘッドカウントのプランニング

生産性、増員計画、減員に関する分析を入手し、適切なリソースを適切な場所に配置します。次に、プランを財務および人事モデルにつなげ、人財配置プランをコストに結び付けます。

 

ノルマおよびテリトリー プランニング

最適なテリトリー設定により、すべての営業担当者が自身のノルマに納得し、さらに実際の市場機会が的確に反映されたノルマを設定できるようになります。

営業予測

予測データをパイプライン分析およびファネル メトリックと統合します。Workday Adaptive Planning を活用することで、顧客、セグメント、地域にわたる製品需要をより正確に予測できるようになります。

営業分析

効果があったことやなかったことを分析するために、メールを掘り起こして最新情報やレポートを探す必要はもうありません。Workday でリアルタイムのデータが提供されるため、どこで実績が予測から外れているのかをすぐに確認できます。

「1 年後に必ず成果をもたらす数字とプランを、自信を持って営業チームに示せるようになりました」


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