CAPACITÀ DI VENDITA E ORGANICO

La pianificazione della capacità di vendita e dell'organico che aiuta la tua azienda a crescere

Dashboard sulla capacità di vendita in Workday Adaptive Planning, che mostra piani di capacità di vendita rispetto a costi e strategia aziendale.

COSA PUOI FARE

Ottieni risultati ed elimina i gap in termini di copertura

Distribuisci i rappresentanti giusti nei territori giusti, elimina i gap di copertura, anticipa le spese e adegua al meglio la capacità di vendita per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.

FUNZIONALITÀ PRINCIPALI
  • Pianificazione dell'organico addetto alle vendite
  • Pianificazione della capacità di vendita
  • Analisi delle rampe, della produttività e della riduzione della forza lavoro
  • Pianificazione degli incentivi

Tutti i dati di pianificazione della capacità di vendita e dell'organico in un unico posto

Dashbord degli strumenti di pianificazione e della capacità di vendita in Workday Adaptive Planning, che mostra i valori numerici e i diagrammi per un sommario bottom-up.

Collega i piani di dotazione di personale alla strategia di business

Favorisci la collaborazione interfunzionale tra Vendite, Finance e HR assicurando che l'organico previsto rientri in un piano di assunzioni più ampio della tua azienda.

Adegua facilmente il tuo piano di capacità di vendita

Che si tratti di aumentare o ridurre l'organico o di affrontare un abbandono, il nostro software ti permette di verificare facilmente l'impatto dei cambiamenti nell'organico del reparto vendite in tutta l'organizzazione.

Crea dei piani di retribuzione in linea con gli obiettivi fondamentali

Pianifica strategicamente e progetta piani di incentivi per spingere il rendimento e sostenere gli obiettivi di vendita.

Crea un piano per gli headcount efficace per le vendite grazie ai dati

Modifica le valutazioni del piano considerando quote, stagionalità, segmenti, conseguimento degli obiettivi e molto altro.

Colma i gap e ottimizza la copertura per le vendite

Realizza un piano per gli headcount vincente

Modella molteplici scenari di piani per gli headcount in varie aree geografiche, segmenti verticali e tipologie di ruolo e usa i dati per distribuire le tue risorse nel reparto vendite.

Crea piani flessibili della capacità di vendita

Valuta rapidamente e facilmente l'effetto di nuove assunzioni o di nuovi clienti su altre funzioni aziendali.

Modella l'organico per ogni scenario

Crea un piano per gli headcount che faccia riferimento ai costi, in modo da poter assicurare che le risorse per le vendite rientrino nel più ampio piano aziendale.

Crea piani retributivi che favoriscano la crescita aziendale

Semplifica le previsioni degli incentivi, modella le componenti del piano retributivo e automatizza le attribuzioni degli incarichi secondo i ruoli e i segmenti.

"Collegare il piano delle vendite al modello finanziario ci ha permesso di organizzare scenari globali in tempo reale e ci ha dato un linguaggio comune in tutta l'organizzazione per parlare di come stiamo operando sia sul piano finanziario che su quello operativo."


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