PLANIFICATION DES QUOTAS

Gérez vos quotas de vente grâce à un logiciel conçu pour un monde qui change

CE QUE WORKDAY VOUS APPORTE

Réalisez vos quotas en toute sérénité

Augmentez votre productivité, réduisez le taux de turnover et optimisez vos objectifs grâce à une meilleure planification des quotas de vente.

FONCTIONNALITES
  • Modélisation top-down des objectifs commerciaux
  • Planification bottom-up des quotas
  • Fixation des quotas par rôles, segments, etc.
  • Fixation des quotas en fonction des opportunités
  • Sur-affectation et couverture des quotas
  • Planification des quotas de superposition
  • Gestion des quotas

Maîtrisez vos quotas, atteignez de nouveaux sommets

Tableau de bord de la gestion des quotas avec le logiciel Workday Adaptive Planning, présentant des valeurs numériques et des graphiques pour le résumé des réservations annuelles.

Définissez des quotas pour vous et votre entreprise

Exploitez les bons indicateurs et la bonne méthodologie pour garantir des affectations de quotas équitables.

Ancrez vos quotas dans les données

Assurez une couverture adéquate des quotas dans toute votre entreprise et observez les changements de plan en temps réel. Fixez des quotas réalistes en fonction des opportunités de vente disponibles.

Limitez le turnover et récompensez les collaborateurs les plus performants

Les quotas optimisés et data-driven permettent une distribution idéale des résultats dans l'ensemble de votre services Ventes, réduisant ainsi le turnover et récompensant les performances.

Ajustez vos plans sur vos objectifs et prévisionnel

Visualisez immédiatement l'impact de votre prévisionnel de quotas et planifiez sur plusieurs scénarios. Lorsque les objectifs ou les hypothèses changent, vous pouvez facilement exécuter un nouveau plan.

« Nous pouvons avoir à modifier un pourcentage de croissance ou un nombre d'effectifs, et Workday Adaptive Planning nous permet de le faire rapidement. Nous pouvons aussi voir les résultats et avoir une conversation commerciale. »

Tirez profit de vos quotas

Créez des objectifs intégrés qui alignent Ventes et Finance

Alignez de manière transparente les objectifs commerciaux sur les objectifs de l'entreprise. Faites circuler intuitivement les objectifs planifiés à travers votre hiérarchie Ventes. Il est tout aussi facile de mettre en place un plan de déploiement de quotas bottom-up.

Encouragez une définition intuitive et claire des quotas

Déployez facilement des quotas de vente selon les rôles, les zones géographiques et les segments et assurez-vous qu'ils soient équitables, stimulants et réalisables, afin d'augmenter la productivité et de diminuer le turnover.

Exécutez des quotas agiles et adaptables

Veillez à ce que les affectations et révisions de quotas soient gérées efficacement dans un système offrant la visibilité, la sécurité et la gouvernance nécessaires.


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