CAPACIDAD DE VENTAS Y HEADCOUNT

Capacidad de ventas y planificación de headcount que hace prosperar su negocio

Tablero de mando de capacidad de venta en Workday Adaptive Planning que muestra las planificaciones de la capacidad de ventas frente a los costes y la estrategia corporativa.

LO QUE PUEDE HACER

Ofrezca resultados y cierre las brechas de cobertura.

Implemente las responsabilidades correctas en los territorios correctos, cierre las brechas de cobertura, anticipe los gastos y ajuste la capacidad de ventas para cumplir con los objetivos de los ingresos.

FUNCIONES DESTACADAS
  • Planificación de headcount de ventas
  • Planificación de capacidad de ventas
  • Gradientes, productividad y análisis de las bajas indeseadas
  • Planificación de la compensación con incentivos

Toda la planificación de capacidad de ventas y headcount en un único lugar.

El tablero de mando de las herramientas de planificación y capacidad de ventas en Workday Adaptive Planning muestra los valores numéricos y los diagramas para el resumen bottoms-up.

Vincule los planes de personal con su estrategia empresarial.

Fomente la colaboración transversal entre ventas, finanzas y RRHH asegurándose de que el headcount planificado cuadra con la planificación de contratación de toda la organización.

Ajuste el plan de capacidad de ventas con facilidad.

Tanto si se trata de aumentar o disminuir el headcount como si hay que lidiar con una baja indeseada e inesperada, nuestro software le permitirá comprobar fácilmente las repercusiones de los cambios del headcount de ventas en la organización.

Cree planes de compensación que ayuden a los objetivos clave.

Planifique estratégicamente y diseñe planes de compensación con incentivos para impulsar el rendimiento y ayudar a los objetivos de ventas.

Cree un plan de headcount de ventas exitoso con datos.

Modifique los supuestos del plan sobre las cuotas, la periodicidad, el segmento, los logros, etc.

Elimine gaps y optimice la cobertura de ventas.

Cree un plan de headcount ganador.

Organice varios escenarios del plan de headcount en diferentes zonas geográficas, verticales y tipos de rol y utilice datos para distribuir sus recursos de ventas.

Cree planes de capacidad de ventas flexibles.

Evalúe de un modo rápido y fácil el efecto de añadir nuevas contrataciones o nuevos clientes en otras funciones empresariales.

Organice el headcount de cada escenario.

Cree un plan de headcount vinculado a los costes de modo que pueda garantizar que los recursos de ventas puedan incorporarse al plan de contratación de toda la empresa.

Cree planes de compensación que impulsen el crecimiento del negocio.

Optimice las previsiones de compensación con incentivos, organice los componentes del plan de compensación y automatice las asignaciones en función del rol y del segmento.

"Vincular el plan de ventas con el modelo financiero nos ha permitido ejecutar escenarios integrales en tiempo real y nos ha dotado de un lenguaje común en toda la organización para hablar acerca de cómo estamos funcionando tanto en el nivel financiero como en el operativo".


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