Clientes

Workday e IRI

IRI es un proveedor líder de big data, análisis predictivo e insights de futuro que ayuda a las organizaciones de asistencia sanitaria OTC y CPG, los retailers, los servicios financieros y las empresas de comunicación a hacer crecer sus negocios.

Productos de Workday: Enterprise Planning

Los equipos usan Workday Adaptive Planning para las ventas en sus llamadas de ingresos locales, cuentan con un tablero de mando y lo usan para impulsar sus discusiones.

VP Finance

La plataforma de planificación de ventas simplifica la previsión en el IRI.

Ofrecer crecimiento a los clientes no es solo una jerga de ventas para la empresa de datos y analytics IRI: está integrado en el ADN de la empresa. Es un enfoque que funciona. La lista de clientes en crecimiento de IRI incluye el 95 % de las empresas de Fortune 100 en el sector de retail, salud, belleza y CPG. Pero el éxito puede ser complicado. El crecimiento de IRI reveló las limitaciones de los procesos de planificación existentes, especialmente los que afectan a las ventas. Las hojas de cálculo simplemente no han podido proporcionar los insights y la planificación. 

Después de buscar el éxito con Workday Adaptive Planning para las finanzas, IRI decidió implementar el Workday Adaptive Planning para las ventas para lograr insights y los analytics fáciles de usar, escalables y sólidos en su proceso de planificación de ventas.

 

Con Workday Adaptive Planning para ventas... tenemos datos de ventas del equipo para que, de este modo, podamos añadirlos fácilmente y medir nuestro progreso con ellos.

Finanzas del vicepresidente

Retos

  • Hoja de cálculo engorrosa y propensa a los errores: los vendedores se frustraban usando las hojas de cálculo para encontrar la información que necesitaban para apoyar la previsión y la toma de decisiones estratégica.
  • Planificación aislada: la planificación aislada existía entre los equipos de ventas del cliente y los equipos del producto y esto dificultaba conciliar los diferentes puntos de vista.
  • Datos desactualizados: para cuando las finanzas comerciales extraían los datos de las hojas de cálculo, formulaban un análisis para responder a una consulta y circulaban los informes en el liderazgo, la información solía estar desactualizada.

Resultados

  • Informes de autoservicio: los vendedores pueden acceder fácilmente a los tableros de mando para ayudar a controlar su cartera de candidatos y las previsiones sin tener que basarse en las finanzas.
  • La planificación colaborativa permite a los equipos de finanzas y de ventas establecer metas juntos, integrar metas en los planes de la empresa y mejorar los informes y las previsiones.
  • Los datos en tiempo real permiten a las personas de la organización realizar un seguimiento del rendimiento comparándolo con las metas y los planes, ajustar con rapidez los cambios del mercado y proporcionar informes de estado al liderazgo de una manera oportuna.