Software für Absatzgebietsplanung und -management

IHRE VORTEILE

Ausgewogene Absatzgebiete – bessere Ergebnisse

Jetzt können Sie überschaubare und ausgewogene Absatzgebiete abstecken und verwalten, um eine Erfolgsgrundlage für Ihr Vertriebsteam zu schaffen.

KERNFUNKTIONEN

Absatzgebietsplanung
Regelbasierte Account-Segmentierung
Einteilung nach Region, Branche und Segment
Account- und Gebietsbewertung
Gebietsmanagement und Account-Übertragungen

Ausgangspunkt für effektive Absatzgebiete

Dashboard für Absatzgebiete in Workday Adaptive Planning zur Optimierung der Gebietsplanung durch automatisierte Zuweisung anhand von regions-, branchen- und segmentbasierten Regeln oder durch flexible Direktzuweisung von Accounts und Gebieten

Stecken Sie anhand von Regions- und Branchendaten sowie Account-Attributen ausgewogene und gut überschaubare Absatzgebiete ab. Sorgen Sie dafür, dass die Account- und Gebietszuweisungen präzise auf Ihre Quoten- und Produktivitätsziele abgestimmt sind.

Sie können Accounts anhand von Verkaufspotenzial, Größe, Region oder Branche bewerten, segmentieren und zuweisen.

Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Management-Team mit einer zentralen Datenquelle und steuern Sie alle Aufgaben über einen einheitlichen, lückenlosen Prozess.

Berechnen Sie Ihre Modelle anhand von Faktoren wie TAM (Total Addressable Market of a Territory), SOW (Share of Wallet), Größe, Segment oder Branche. Definieren Sie Absatzgebiete, die auf Ihre Ziele und Go-to-Market-Strategie abgestimmt sind, um eine Erfolgsgrundlage für Ihr Vertriebsteam zu schaffen.

Gebietsplanung für Ihren Erfolg

Optimierte Account-Segmentierung

Automatisieren Sie Gebietszuweisungen und -segmentierungen für alle Accounts mit anwenderdefinierten Regeln. Dank der einheitlichen Benutzeroberfläche können Sie Accounts auch ganz einfach nach Namen zuweisen.

Datenbasierte Gebietsplanung

Integrieren Sie mühelos Datenquellen wie CRM- Customer Enrichment-Systeme, damit Sie Änderungen an Account- und Gebietszuweisungen einfach in anderen Systemen übernehmen können.

Visuelle Dashboards zur Performance-Überwachung

Mit unserer Lösung können Sie ganz einfach eine geografische Einteilung nach Gebieten und Segmenten vornehmen. Die Ergebnisse werden sofort angezeigt, sodass beispielsweise Lücken in der Gebietsabdeckung unmittelbar sichtbar werden.